@book{95f70007a4f94d918caccd5a62dc74cc,
title = "Professionel r{\aa}dgivning og salg: I teori og praksis",
abstract = "Med et s{\ae}rligt afs{\ae}t i videnstunge og serviceorienterede erhverv, {\o}nsker denne bog at s{\ae}tte l{\ae}seren i stand til at forst{\aa} r{\aa}dgivning og salg som to centrale aspekter i relation til kontakten med kunden. Mange jobs indeholder r{\aa}dgivningsorienterede arbejdsopgaver, ikke kun de traditionelle r{\aa}dgivertunge erhverv (revisorer, bankr{\aa}dgivere, advokater, ingeni{\o}rer, arkitekter, konsulenter inden for IT, ledelse, marketing mv.), men i h{\o}j grad ogs{\aa} andre typer af specialiserede jobs.Bogen udfolder r{\aa}dgivnings- og salgsbegrebet og kobler dem sammen. Dette er ofte ogs{\aa} tilf{\ae}ldet i praksis, da r{\aa}dgivning sj{\ae}ldent kan adskilles fra et egentlig salg og omvendt. Her i dette krydsfelt, skal r{\aa}dgiveren og s{\ae}lgeren navigere, og den problemstilling der f{\o}lger heraf, har bogen fokus p{\aa} at belyse.Bogen indeholder ogs{\aa} en r{\ae}kke cases og fort{\ae}llinger fra praksis, der understreger bogens budskaber, og g{\o}r den relevant for b{\aa}de akademisk interesserede samt praktikere.",
keywords = "R{\aa}dgivning, Salg, Professioner, talent, talent management, r{\aa}dgiver, r{\aa}dgivning, salg, s{\ae}lger, stress, rolle stress, adf{\ae}rdsteori, bank, banking, revisor, revision",
author = "Bo Mortensen and Freytag, {Per Vagn} and Bent Warming-Rasmussen",
editor = "Jesper Raalskov",
year = "2020",
language = "Dansk",
isbn = "978-87-619-4154-1",
publisher = "Karnov Group",
edition = "1.",
}